Ku­vai­li­sin­ko hei­tä yri­ty­se­lä­män per­so­nal trai­ne­reik­si, yrit­tä­jä An­ni­ka Ra­ja­la poh­tii. He ovat yri­tys­kum­mit Jou­ko Suo­kas ja Ol­li Kie­rik­ka, joi­den opas­tuk­sel­la Ra­ja­la ke­hit­tää yri­tyk­sen­sä Har­mo­nia Kei­taan lii­ke­toi­min­taa.

Yleen­sä näis­sä ta­paa­mi­sis­sa ei ole ul­ko­puo­li­sia saa­ti toi­mit­ta­jia pai­kal­la, vaan kes­kus­te­lut ovat luot­ta­muk­sel­li­sia. An­ni­ka Ra­ja­la pi­tää pal­ve­lua niin tär­ke­ä­nä, et­tä ha­lu­si ker­toa sii­tä myös yrit­tä­jän nä­kö­kul­mas­ta.

Ra­ja­la ta­pa­si yri­tys­kum­min­sa en­si ker­ran pari kuu­kaut­ta ai­kai­sem­min. Sil­loin käy­tiin läpi hä­nen yri­tyk­sen­sä Har­mo­nia Kei­taan ti­lan­net­ta, ta­voit­tei­ta ja kei­no­ja nii­hin pää­se­mi­sek­si.

En­sim­mäi­siä pää­tök­siä oli, et­tä yri­tys tar­vit­see säh­köi­sen ajan­va­rauk­sen ta­voit­taak­seen asi­ak­kaat pa­rem­min. Sa­moin An­ni­ka Ra­ja­la to­te­si tar­vit­se­van­sa enem­män di­gi­tai­to­ja.

– Kun läh­din ta­paa­mi­ses­tam­me otin yh­teyt­tä Tre­duun, jos­sa aloi­tan syk­syl­lä Di­gi­taa­li­nen mark­ki­noin­ti- ja si­säl­lön­tuot­ta­ja -kou­lu­tuk­sen.

Ra­ja­lan mu­kaan kes­kus­te­lu yri­tys­kum­mien kans­sa an­toi tar­vit­ta­van roh­kai­sun. Säh­köi­nen ajan­va­raus­kin toi­mii jo.

"Tulee tehtyä sovitut asiat"

An­ni­ka Ra­ja­la sa­noo yri­tys­kum­mien aut­ta­neen kes­kit­ty­mään olen­nai­seen, kun oma mie­len­kiin­to rön­syi­lee mo­neen suun­taan.

– Toi­nen voi ta­val­laan lin­tu­pers­pek­tii­vis­tä ar­vi­oi­da, mikä oli­si seu­raa­va as­kel ja sit­ten sitä läh­tee to­teut­ta­maan so­vi­tus­ti.

Ol­li Kie­rik­ka ker­too saa­van­sa sa­man­lais­ta pa­lau­tet­ta kuu­del­ta kum­miy­ri­tyk­sel­tään, joi­ta hän men­to­roi sään­nöl­li­ses­ti.

– Ai­ka moni on sa­no­nut, et­tä on hyvä et­tä sä tu­let ker­ran kuus­sa, niin tu­lee teh­tyä so­vi­tut asi­at. Ei­hän me tie­ten­kään pa­ko­te­ta ke­tään, mut­ta tu­lee pie­ni täl­lai­nen jäl­ki­puin­ti.

Jou­ko Suo­kas täh­den­tää, et­tä kum­mit ei­vät tee pää­tök­siä yrit­tä­jän puo­les­ta.

– Me kuu­lem­me yrit­tä­jän ti­lan­tees­ta ja läh­tö­koh­das­ta ja ky­sym­me, mitä hän ha­lu­aa ol­la 3 ja 5 vuo­den ku­lut­tua. Sit­ten poh­dim­me yh­des­sä kei­no­ja, mi­ten sin­ne pää­see. Tyy­pil­li­ses­ti kä­si­tel­lään hin­noit­te­lua, kan­nat­ta­vuut­ta, myyn­tiä ja mark­ki­noin­tia.

Kum­mien puo­leen kään­ny­tään myös, kun tu­lee ai­ka myy­dä yri­tys. Suok­kaan mu­kaan yri­tys­kau­pan val­mis­te­lu vain aloi­te­taan usein lii­an myö­hään.

– Van­ha slo­ga­ni­han on, et­tä yri­tyk­se­si pi­tää ol­la ai­na myyn­ti­kun­nos­sa, kaik­ki pro­ses­sit ku­vat­tu­na ei­kä toi­min­ta ole riip­pu­vai­nen yh­des­tä ih­mi­ses­tä. Yk­si­ny­rit­tä­jän koh­dal­la niin on vää­jää­mät­tä. Sik­si yleen­sä py­ri­tään si­tout­ta­maan van­ha yrit­tä­jä toi­min­taan vie­lä jok­si­kin ai­kaa.

Val­ta­kun­nal­li­nen yri­tys­kum­mi­or­ga­ni­saa­tio ja­kau­tuu 18:aan alu­eel­li­seen, jois­ta Pir­kan­maan yri­tys­kum­mit on suu­rin. Tyy­pil­li­ses­ti kum­miy­ri­tyk­set ovat lii­ke­vaih­dol­taan 100 000–300 000 eu­ron haa­ru­kas­sa. Val­ta­kun­nal­li­ses­ti vä­hän yli puo­let on yk­si­ny­rit­tä­jiä, Pir­kan­maal­la al­le puo­let.

Järeää kokemusta jakoon

Yri­tys­kum­mien oma ko­ke­mus on tätä isom­mis­ta yri­tyk­sis­tä. Jou­ko Suo­kas teki 40 vuo­den työ­u­ran Tek­no­lo­gi­an tut­ki­mus­kes­kus VTT:ssä, suu­rim­man osan joh­to­teh­tä­vis­sä. 10 vuot­ta hän vas­ta­si VTT:n ko­ti­mai­ses­ta ja ul­ko­mai­ses­ta myyn­nis­tä yri­tyk­sil­le. Ol­li Kie­rik­ka toi­mi 20 vuot­ta myyn­nin ja joh­don teh­tä­vis­sä kol­mes­sa pörs­siy­ri­tyk­ses­sä.

– Asi­at oli­vat pit­käl­le sa­mo­ja, jois­ta pu­hum­me men­to­roi­ta­vien yri­tys­ten kans­sa: mi­ten saa asi­ak­kai­ta li­sää, mi­ten hin­noi­tel­la ja niin edel­leen.

Yk­si­ny­rit­tä­jien kans­sa ko­ros­tuu yrit­tä­jän jak­sa­mi­nen ja it­sen­sä joh­ta­mi­nen. Jos yri­tyk­ses­sä on työn­te­ki­jöi­tä, ko­ros­tuu työn or­ga­ni­soin­ti.

Pir­kan­maan yri­tys­kum­mien asi­ak­kais­ta 90 pro­sent­tia on Tam­pe­reel­ta ja Tam­pe­reen naa­pu­ri­kun­nis­ta. Tuos­sa on sel­lai­nen epä­suh­ta, et­tä pari vuot­ta sit­ten Pir­kan­maan yri­tys­kum­mit ry pani vi­reil­le kun­ta­kum­mi­hank­keen, jot­ta pal­ve­lu le­vi­äi­si myös maa­kun­taan. Vies­tiä le­vi­tet­tiin kun­tien ja nii­den elin­kei­no­yh­ti­öi­den sekä pai­kal­lis­ten yrit­tä­jäyh­dis­tys­ten kaut­ta.

– He käy­tän­nös­sä mark­ki­noi­vat mei­dän toi­min­taam­me.

Jou­ko Suo­kas ni­met­tiin Kih­ni­ön, Par­ka­non, Ikaa­lis­ten ja Hä­meen­ky­rön kun­ta­kum­mik­si. Ol­li Kie­rik­ka on Ylö­jär­ven va­ra­kun­ta­kum­mi.

Ulko­puo­li­selle on helpompi avautua

An­ni­ka Ra­ja­la ar­vi­oi, et­tä pie­nel­lä paik­ka­kun­nal­la voi ol­la suu­ri kyn­nys pyy­tää apua tai ky­syä neu­vo­ja.

– Esi­mer­kik­si yk­si­ny­rit­tä­jyy­den voi ot­taa to­del­la kir­jai­mel­li­ses­ti, ja saat­taa ol­la suu­ri kyn­nys men­nä ker­to­maan haas­teis­taan. Mut­ta kun yri­tys­kum­mi­na on luo­tet­ta­va ul­ko­puo­li­nen ih­mi­nen, asi­an­tun­ti­jal­le voi roh­ke­am­min il­mais­ta oman ti­lan­teen­sa, hän kan­nus­taa.

– Tämä on tul­lut hy­vin vah­vas­ti esil­le pie­nem­mil­lä paik­ka­kun­nil­la. Tam­pe­reel­la se ei ole mi­kään jut­tu, Jou­ko Suo­kas vah­vis­taa.

Kun­ta­kum­mi­han­ke sai työ- ja elin­kei­no­mi­nis­te­ri­öl­tä tuen, jol­la mak­se­taan kum­mien mat­kat yrit­tä­jien luo maa­kun­taan. Jou­ko Suo­kas toi­voo, et­tä kun­nat nä­ke­vät toi­min­nan hyö­dyt ja osal­lis­tu­vat kus­tan­nuk­siin hank­keen pää­tyt­tyä.

Kum­mit it­se te­ke­vät työn­sä pro bono eli il­man kor­vaus­ta. Pir­kan­maal­la on va­jaat 100 yri­tys­kum­mia, uu­sia tu­lee 20–30 vuo­sit­tain.

– Kun jäin eläk­keel­le, koin et­tä omas­ta työ- ja elä­män­ko­ke­muk­ses­ta oli­si jo­tain an­net­ta­vaa muil­le. Täl­lä mo­tii­vil­la yri­tys­kum­mien toi­min­taan yleen­sä tul­laan mu­kaan. Au­te­taan yrit­tä­jiä väis­tä­mään nii­tä ka­ri­koi­ta, joi­hin on it­se jos­kus tör­män­nyt. Löy­de­tään uu­sia ja yri­te­tään väis­tää nii­tä yh­des­sä, Suo­kas muo­toi­lee.

Heik­ki Pet­ti­nen